Разработка плана маркетинга. Цель, преимущества и этапы разработки

Структура плана маркетинга индивидуально под каждый бизнес и формируется с учетом географического положения, размера бизнеса, количества ресурсов, ниши, предоставляемым ассортиментом и другое. Но зачастую структура включает в себя определенные разделы:

1. Описание состояния бизнеса

Описание рыночной ситуации, влияющие условия на реализацию продукции, тренды и выводы, которые лягут в основу составления плана и методы достижения цели.

2. Формулировка целей

Здесь указываются сроки достижения цели, стратегия ее достижения, используемые инструменты маркетинга, целевая аудитория и методы воздействия на нее.

3. План

Определяются ключевые факторы и комплексные подходы для достижения намеченных результатов. Все маркетинговые действия разбиваются по календарному плану, что представляет собой намеченные шаги с определенными сроками выполнения для достижения цели. Также на этом этапе отмечаются ответственные отделы или сотрудники, отвечающие за выполнение тех или иных мероприятий.

4. Планирование расходов

Здесь оцениваются затраты на определенные мероприятия, указанные в маркетинговом плане. Учитываются статьи расходов и сроки.

5. Контроль исполнения

Здесь указываются методы контроля за исполнением поставленных задач с учетом корректирующих действий.

Разработка маркетингового плана подразделяется на несколько основополагающих этапов. Это достаточно объемный проект, который отличается от разработки отдельных разделов. Это комплексный процесс, затрагивающий все аспекты бизнеса.

Первым этапом собирается информация о внутренних делах компании и о ее внешнем взаимодействии с различными структурами бизнеса: партнерами, поставщиками и клиентами. Этот этап продвигается на протяжении достаточно длительного времени и включает в себя сбор и анализ полученной информации. Данные могут быть собраны из различных исследований кампании, которые имеют отношение к ее деятельности. Полученные данные систематизируются и подвергаются дальнейшему анализу. Иногда, исследования могут инициироваться самой компанией. Также могут использоваться фактические результаты работы кампании.

Вторым этапом формулируется стратегия. Определяются приоритеты компании, анализируются ошибки и благодаря этому формулируется общая цель. Обозначаются методы ее достижения и период времени, за который они должны быть достигнуты. Итог второго этапа – это согласование дальнейшей стратегии с руководителем.

Третий этап – это этап планирования. Это достаточно сложный и объемный этап, который символизируется анализом нескольких решений, расчетом эффективности их внедрения, анализ имеющихся альтернатив и подбор наиболее результативных методов. На этом этапе главной задачей маркетолога становится успешное выполнение поставленных задач с расчетом распределения бюджета.

Четвертый этап напрямую относится к статьям расхода. Даже если бюджет на цель заранее распланирован, нужно эффективно разбить его под основные задачи. Специалист может создать таблицу, где будут отражаться основные расходы по периодам и с указанием целей расходования.

Пятым этапом прогнозируется внедрение корректировок по отношению к поставленным задачам. Здесь определяются параметры анализа выполнения определенных этапов бизнеса, сверяясь с маркетинговым планом. Также указываются допустимые отклонения в плане и финансовых затратах. А также указываются действия, которое должны будут предприниматься в случае отклонения показателей. Дальнейшая работа оптимизируется и выстраивается благодаря проработке этого пункта.

Шестым этапом прорабатываются методы защиты плана маркетинга. Защита происходит маркетологом перед руководителями компании. Маркетинговый план считается завершенным в случае, когда он был принят без каких-либо замечаний. Если замечания получены, то маркетинговый план отправляется на дальнейшую доработку.

Правильно составленный маркетинговый план дает возможность оптимизировать работу компании и сравнить ее достижения в отдельно взятых направлениях бизнеса. Благодаря наличию данного документа можно корректировать действия компании на пути к достижению основной поставленной цели.