Разработка плана маркетинга. Цель, преимущества и этапы разработки

Главная цель маркетинга при создании бизнес-плана – это эффективное планирование с учетом имеющихся ресурсов для получения прибыли от реализации продукции. Бизнес нуждается в управлении и контроле. Рассмотрим, какую роль маркетинговый план играет в развитии бизнеса, из чего состоит данный план и как его создать.

Стоит оговориться, что план маркетинга должен быть задокументирован, так как размещение планирования бизнеса на бумагу позволяет визуально наблюдать созданную картину, вносить правки и внедрять новые пункты. Сформулированный план маркетинга можно передать для ознакомления другим сотрудникам и сверяться с документом по ходу выполнения работы. Составление плана основывается на плотном анализе рыночной ситуации, целей компании и имеющихся у нее ресурсов. План создается индивидуально под бизнес и исключает его копирование другими компаниями. В плане маркетинга расписываются цели и задачи на определенный период. Чаще всего, отчетным периодом устанавливают один год, реже более длительный срок. Также там отражается стратегия продвижения, календарных мероприятий, направленных на достижение задач, планируемый бюджет и мероприятия по контролю за выполнением плана.

Преимущества плана маркетинга

План указывает направление на реализацию целей кампании. Это делается для того, чтобы оценить эффективность работы кампании и следовать определенным ориентирам, чтобы в дальнейшем сравнить реальные результаты с запланированными. Такие мероприятия позволяют корректировать действия компании и создавать перспективу дальнейшего развития. Планирование маркетинговых действий имеет ряд весомых преимуществ:

Определяет цели компании и методы их достижения;

Помогает контролировать расходы и распределять ресурсы для достижения целей и задач;

Исключает возможность принятия неправильных решений, которые бы не соответствовали достижению поставленной цели;

Создает понимание дальнейших действий для всей организационной структуры компании;

Стимулирует сотрудников компании к достижению определенных намеченных результатов.

Разделы структуры плана маркетинга

Структура плана маркетинга индивидуально под каждый бизнес и формируется с учетом географического положения, размера бизнеса, количества ресурсов, ниши, предоставляемым ассортиментом и другое. Но зачастую структура включает в себя определенные разделы:

1. Описание состояния бизнеса

Описание рыночной ситуации, влияющие условия на реализацию продукции, тренды и выводы, которые лягут в основу составления плана и методы достижения цели.

2. Формулировка целей

Здесь указываются сроки достижения цели, стратегия ее достижения, используемые инструменты маркетинга, целевая аудитория и методы воздействия на нее.

3. План

Определяются ключевые факторы и комплексные подходы для достижения намеченных результатов. Все маркетинговые действия разбиваются по календарному плану, что представляет собой намеченные шаги с определенными сроками выполнения для достижения цели. Также на этом этапе отмечаются ответственные отделы или сотрудники, отвечающие за выполнение тех или иных мероприятий.

4. Планирование расходов

Здесь оцениваются затраты на определенные мероприятия, указанные в маркетинговом плане. Учитываются статьи расходов и сроки.

5. Контроль исполнения

Здесь указываются методы контроля за исполнением поставленных задач с учетом корректирующих действий.

Этапы разработки маркетингового плана

Разработка маркетингового плана подразделяется на несколько основополагающих этапов. Это достаточно объемный проект, который отличается от разработки отдельных разделов. Это комплексный процесс, затрагивающий все аспекты бизнеса.

Первым этапом собирается информация о внутренних делах компании и о ее внешнем взаимодействии с различными структурами бизнеса: партнерами, поставщиками и клиентами. Этот этап продвигается на протяжении достаточно длительного времени и включает в себя сбор и анализ полученной информации. Данные могут быть собраны из различных исследований кампании, которые имеют отношение к ее деятельности. Полученные данные систематизируются и подвергаются дальнейшему анализу. Иногда, исследования могут инициироваться самой компанией. Также могут использоваться фактические результаты работы кампании.

Вторым этапом формулируется стратегия. Определяются приоритеты компании, анализируются ошибки и благодаря этому формулируется общая цель. Обозначаются методы ее достижения и период времени, за который они должны быть достигнуты. Итог второго этапа – это согласование дальнейшей стратегии с руководителем.

Третий этап – это этап планирования. Это достаточно сложный и объемный этап, который символизируется анализом нескольких решений, расчетом эффективности их внедрения, анализ имеющихся альтернатив и подбор наиболее результативных методов. На этом этапе главной задачей маркетолога становится успешное выполнение поставленных задач с расчетом распределения бюджета.

Четвертый этап напрямую относится к статьям расхода. Даже если бюджет на цель заранее распланирован, нужно эффективно разбить его под основные задачи. Специалист может создать таблицу, где будут отражаться основные расходы по периодам и с указанием целей расходования.

Пятым этапом прогнозируется внедрение корректировок по отношению к поставленным задачам. Здесь определяются параметры анализа выполнения определенных этапов бизнеса, сверяясь с маркетинговым планом. Также указываются допустимые отклонения в плане и финансовых затратах. А также указываются действия, которое должны будут предприниматься в случае отклонения показателей. Дальнейшая работа оптимизируется и выстраивается благодаря проработке этого пункта.

Шестым этапом прорабатываются методы защиты плана маркетинга. Защита происходит маркетологом перед руководителями компании. Маркетинговый план считается завершенным в случае, когда он был принят без каких-либо замечаний. Если замечания получены, то маркетинговый план отправляется на дальнейшую доработку.

Правильно составленный маркетинговый план дает возможность оптимизировать работу компании и сравнить ее достижения в отдельно взятых направлениях бизнеса. Благодаря наличию данного документа можно корректировать действия компании на пути к достижению основной поставленной цели.
Надеюсь, эта статья была Вам полезна! Если у Вас есть вопросы, воспользуйтесь формами обратной связи на сайте или разделом Контакты
Станислав Лапин - руководитель студии kakus.pro - Создание и продвижение сайта
Станислав Лапин
Автор статьи. Основатель и руководитель студии интернет-маркетинга kaktus.pro: Создание и продвижение сайтов
Наша команда предоставляет услуги по продвижению в социальных сетях, контекстной рекламы, а также создание сайта для вашего бизнеса:
• Создаем сайт в срок до 14 календарных дней
• Варианты сайта: от шаблонного до эксклюзивного дизайна
• Взаимодействие заказчика с персональным проект-менеджером
• Договорные отношения, любая форма оплат

Оформляй заявку на сайте или используй удобные для себя средства связи:
Номер телефона: +7 995 353-27-47
Эл. почта: mail@kaktus.pro
Адрес офиса: Орск, проезд Металлургов, 6Б, офис 2

Made on
Tilda