Анализ плана маркетинга. Пошаговый процесс анализа

Маркетинговый план – это проработка этапов маркетинговых мероприятий, сфокусированные на достижение целей компании с учетом рыночных обстоятельств, анализа рисков кампании, стратегических данных и затрат. Маркетинговому плану не уделяют столько внимания в компании, сколько он заслуживает, считая это пустой тратой времени. Чтобы избежать неопределенностей, необходимо наперед планировать и прогнозировать рыночные изменения, чтобы иметь возможность стабилизировать положение компании. Чтобы ваш бизнес мог быстро приспособиться к изменениям, нужен маркетинговый план, который поможет визуально раскрыть сильные и слабые стороны в работе. Грубо говоря, маркетинговый план – это руководство, которого вы придерживаетесь при ведении бизнеса. С таким планом можно сверяться и обращаться к нему в момент спорных ситуаций, чтобы оценить приблизит ли будущее решение компанию к поставленной цели или нет.

Составление плана маркетинга классифицируется на этапы, прописанные в статье «Разработка плана маркетинга». Но мы рассмотрим этап анализа. Этап анализа важный и обязательный в каждом плане маркетинга. Этот этап поднимает наружу все ранее скрытые ошибки и проблемы бизнеса, что позволяет своевременно их проработать, а также определить перспективы направления движении компании, чтобы повысить эффективность и увеличить прибыль.

Если предприниматель думает, что знаний в голове достаточно для эффективного ведения бизнеса, то он будет удивлен, если перенесет всю информацию о бизнесе, о бизнесе конкурентов, о своих клиентах и клиентах конкурентов на бумагу или цифровой носитель. При объективном наблюдении, сразу можно найти поле деятельности для проработки. Маркетинговый план, размещенный на бумаге, позволяет не только руководителям отделов компании подробно с ним ознакомиться, но и коллегиально вносить правки, оптимизировать дальнейшую работу, корректировать направление и всегда быть на шаг впереди.

С помощью SWOT-анализа у компании есть возможность увидеть и спрогнозировать, что повлияет на дальнейшую работу и прописать определенные шаги, чтобы достичь поставленных целей, или наоборот избежать негативных событий.

Следующий шаг — это составление портрета своей целевой аудитории. Очень большое влияние на сбыт продукции оказывает настрой на своего покупателя. Поэтому каждая компания должна представлять, как выглядит аватар их клиента. Аватар клиента – это детальное его описание. Кто он? Чем он занимается? Где он живет? Что делает по вечерам после работы? Есть ли у него дети? И прочие вопросы. Прописанный аватар клиента помогает компании сделать персонализированное предложение на основе их интересов и возражений, которые мешают им приобрести продукт. В процессе анализа и получении выводов, можно предложить клиенту выгоду, которая побудит его к приобретению.

Еще один немаловажный шаг — это анализ существующих проблем. Для этого взгляните на свой бизнес объективным взглядом. Самое главное не утаивать какие-то минусы, нужно выделить каждую мелочь, потому что при планировании стратегии на будущие действия все собранные недочеты могут значительно помочь.

Запланируйте цели на будущее. Необходимо все планируемые достижения задокументировать, чтобы понимать движение компании и указывать направление сотрудникам.

Вы можете включить анализ продаж; анализ конкурентов; анализ продукты и другие в маркетинговый план, обращая внимание на стратегию развития компании.

Чем больше вы будете знать о своем бизнесе, тем лучше. Вы можете работать над ошибками и отрицательными показателями, корректировать направление развития, внедрять улучшения и контролировать эффективность инструментов маркетинга.