Анализ плана маркетинга. Пошаговый процесс анализа

Анализ плана маркетинга это анализ, который помогает сравнить текущее положение кампании с прописанным в плане или с тем, которое должно было быть достигнуто за обозначенные сроки. Анализ плана маркетинга – это важный этап в моменте создания плана маркетинга.

Что такое маркетинговый план?
Анализа плана маркетинга

Маркетинговый план – это проработка этапов маркетинговых мероприятий, сфокусированные на достижение целей компании с учетом рыночных обстоятельств, анализа рисков кампании, стратегических данных и затрат. Маркетинговому плану не уделяют столько внимания в компании, сколько он заслуживает, считая это пустой тратой времени. Чтобы избежать неопределенностей, необходимо наперед планировать и прогнозировать рыночные изменения, чтобы иметь возможность стабилизировать положение компании. Чтобы ваш бизнес мог быстро приспособиться к изменениям, нужен маркетинговый план, который поможет визуально раскрыть сильные и слабые стороны в работе. Грубо говоря, маркетинговый план – это руководство, которого вы придерживаетесь при ведении бизнеса. С таким планом можно сверяться и обращаться к нему в момент спорных ситуаций, чтобы оценить приблизит ли будущее решение компанию к поставленной цели или нет.

Составление плана маркетинга классифицируется на этапы, прописанные в статье «Разработка плана маркетинга». Но мы рассмотрим этап анализа. Этап анализа важный и обязательный в каждом плане маркетинга. Этот этап поднимает наружу все ранее скрытые ошибки и проблемы бизнеса, что позволяет своевременно их проработать, а также определить перспективы направления движении компании, чтобы повысить эффективность и увеличить прибыль.

Если предприниматель думает, что знаний в голове достаточно для эффективного ведения бизнеса, то он будет удивлен, если перенесет всю информацию о бизнесе, о бизнесе конкурентов, о своих клиентах и клиентах конкурентов на бумагу или цифровой носитель. При объективном наблюдении, сразу можно найти поле деятельности для проработки. Маркетинговый план, размещенный на бумаге, позволяет не только руководителям отделов компании подробно с ним ознакомиться, но и коллегиально вносить правки, оптимизировать дальнейшую работу, корректировать направление и всегда быть на шаг впереди.

Пошаговый процесс анализа плана маркетинга

Если вы только добрались до этапа анализа и не знаете, с чего его начать, то мы советуем начать с определения миссии компании. Миссия компании – это ее основная идея, ответственное задание и то, к чему стремится бизнес. Миссия компании, которая определена, служит ядром и позволяет бизнесу следовать четкому направлению. Как только вы успешно сделали первый шаг, необходимо перейти к SWOT-анализу. Он позволяет подробно изучить все стороны бизнеса с учетом его планирования и стратегии. SWOT – это акроним, и он означает: straights – переводится, как сильные стороны; weaknesses – переводится, как слабые стороны; opportunities – переводится как возможности; threats – переводится как угрозы. Анализ бизнеса совершается по четырем направлениям, таким как сильные и слабые стороны, а также возможности и риски.

К сильным сторонам компании относятся действия компании, которые приносили бизнесу прибыль и могли бы выделяться, как преимущества перед конкурентами. Например, это могут быть репутационные заслуги, качество продукции, крупная клиентская база, высокий уровень сервиса и другое.

К слабым сторонам компании можно отнести отрицательные факторы, которые влияют на экономическое развитие компании. Это может быть высокое ценообразование, неквалифицированный персонал, нехватка бюджета, негативная репутация, маленький ассортимент, плохие условия труда и прочее.

Возможности в анализе – это положительные факторы, которые могут повлиять на будущее компании. Зачастую это нераскрытый потенциал, который можно использовать для занятия лидирующих позиций на рынке, тем самым увеличить приток клиентов и прибыль бизнеса. К возможностям можно отнести открытие нового направления бизнеса, выход на международные отношения, увеличение количества партнеров, появление поставщиков и другое.

Угрозы – это анализ негативных факторов, который выражает риски, исходящие извне. Такие риски отрицательно влияют на достижение цели кампании. Риски могут состоять в ценовой борьбе с конкурентами или в росте их числа, в плохой логистике или безответственности поставщиков, в увеличении цен на сырье, выход из строя оборудования или форс-мажорные обстоятельства.
С помощью SWOT-анализа у компании есть возможность увидеть и спрогнозировать, что повлияет на дальнейшую работу и прописать определенные шаги, чтобы достичь поставленных целей, или наоборот избежать негативных событий.

Следующий шаг — это составление портрета своей целевой аудитории. Очень большое влияние на сбыт продукции оказывает настрой на своего покупателя. Поэтому каждая компания должна представлять, как выглядит аватар их клиента. Аватар клиента – это детальное его описание. Кто он? Чем он занимается? Где он живет? Что делает по вечерам после работы? Есть ли у него дети? И прочие вопросы. Прописанный аватар клиента помогает компании сделать персонализированное предложение на основе их интересов и возражений, которые мешают им приобрести продукт. В процессе анализа и получении выводов, можно предложить клиенту выгоду, которая побудит его к приобретению.

Еще один немаловажный шаг — это анализ существующих проблем. Для этого взгляните на свой бизнес объективным взглядом. Самое главное не утаивать какие-то минусы, нужно выделить каждую мелочь, потому что при планировании стратегии на будущие действия все собранные недочеты могут значительно помочь.

Запланируйте цели на будущее. Необходимо все планируемые достижения задокументировать, чтобы понимать движение компании и указывать направление сотрудникам.

Вы можете включить анализ продаж; анализ конкурентов; анализ продукты и другие в маркетинговый план, обращая внимание на стратегию развития компании.
Чем больше вы будете знать о своем бизнесе, тем лучше. Вы можете работать над ошибками и отрицательными показателями, корректировать направление развития, внедрять улучшения и контролировать эффективность инструментов маркетинга.
Надеюсь, эта статья была Вам полезна! Если у Вас есть вопросы, воспользуйтесь формами обратной связи на сайте или разделом Контакты
Станислав Лапин - руководитель студии kakus.pro - Создание и продвижение сайта
Станислав Лапин
Автор статьи. Основатель и руководитель студии интернет-маркетинга kaktus.pro: Создание и продвижение сайтов
Наша команда предоставляет услуги по продвижению в социальных сетях, контекстной рекламы, а также создание сайта для вашего бизнеса:
• Создаем сайт в срок до 14 календарных дней
• Варианты сайта: от шаблонного до эксклюзивного дизайна
• Взаимодействие заказчика с персональным проект-менеджером
• Договорные отношения, любая форма оплат

Оформляй заявку на сайте или используй удобные для себя средства связи:
Номер телефона: +7 995 353-27-47
Эл. почта: mail@kaktus.pro
Адрес офиса: Орск, проезд Металлургов, 6Б, офис 2

Made on
Tilda